為了促進出口額的增長，?zler Tarim 在2021 年購置了一臺八通道的TOMRA 5S Advanced 光學分選機，以提高自身的競爭優勢。?zler Tarim 對這筆投資非常滿意，很快就又加購了另外一臺分選機，這臺新的分選機配備了Spectrim C2IR光學檢測系統和Inspectra2 內部品質分級模塊，實現公司產(chan)能翻番。使(shi)用(yong)陶朗設備(bei)以(yi)前(qian)，公司通過人工分揀把控品(pin)質，運用(yong)機械系統進行產(chan)品(pin)分級，其生(sheng)產(chan)力受(shou)到制約。
?zler Tarim 公(gong)司總經理 ?zbek ?zler 解釋道：“我們決定投資自動化生產后，詳細地研究了各(ge)種可能的(de)(de)解決方案。但后來隨著新冠疫(yi)情的(de)(de)爆(bao)發，人們的(de)(de)出行受(shou)到了限制。最后，經過海外商(shang)業伙伴的(de)(de)推薦，結合內部的(de)(de)調研成果，我們決定投資陶朗的(de)(de)技術。”
“起初我們預計，根據(ju)首臺(tai)設備的(de)性能表現，我們會在(zai)(zai)后續的(de)二(er)到三年內購(gou)買(mai)第(di)二(er)臺(tai)設備。但是我們對(dui)陶(tao)朗(lang)的(de)技術(shu)和售(shou)后支(zhi)持非(fei)常滿意，僅(jin)在(zai)(zai)三個月后便訂購(gou)了第(di)二(er)臺(tai)機器(qi)。也(ye)正因為(wei)投資(zi)了這(zhe)兩臺(tai)設備，?zler Tarim——這(zhe)家擁有(you)35年歷史的(de)公司——僅(jin)在(zai)(zai)一年間就將生產力(li)成功翻番。”
突破土耳其傳統出口市場
土(tu)(tu)耳(er)其(qi)(qi)是世界第四大柑橘生產(chan)國。2021年，土(tu)(tu)耳(er)其(qi)(qi)全國柑橘產(chan)量(liang)達650萬(wan)(wan)噸(dun)，其(qi)(qi)中出(chu)(chu)口150萬(wan)(wan)噸(dun)。盡(jin)管土(tu)(tu)耳(er)其(qi)(qi)有(you)70%的柑橘均出(chu)(chu)口銷(xiao)往俄羅(luo)斯、烏克蘭和中東地區，但在?zler Tarim，僅有(you)1%的柑橘是出(chu)(chu)口到這(zhe)些地區的。
“我們(men)的(de)(de)產品(pin)面(mian)向(xiang)更(geng)具(ju)挑(tiao)戰(zhan)性的(de)(de)市場，約有50%出口銷(xiao)(xiao)往歐(ou)洲，30%銷(xiao)(xiao)往日本(ben)，10%銷(xiao)(xiao)往美(mei)國和加(jia)拿大(da)，還有10%銷(xiao)(xiao)往其(qi)他國家。與其(qi)和國內企(qi)業比價格，我們(men)更(geng)傾向(xiang)與全(quan)球各國企(qi)業競爭品(pin)質和服務。我們(men)向(xiang)歐(ou)洲大(da)型(xing)連鎖超(chao)市，以(yi)及全(quan)球要(yao)求最嚴(yan)苛的(de)(de)市場——日本(ben)供應產品(pin)。通過(guo)不斷加(jia)強技術基(ji)礎設(she)施，我們(men)成功滿(man)足了這些極具(ju)挑(tiao)戰(zhan)的(de)(de)市場的(de)(de)需求。”
——?zler Tarim公司總經理(li) ， ?zbek ?zler
易(yi)去皮、果核少、口感佳的(de)柑橘產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)已成為全球趨勢(shi)。?zbek ?zler說道(dao)：“我們(men)很(hen)高(gao)興(xing)能與(yu)行業(ye)領軍的(de)解決方案提(ti)供商陶(tao)(tao)(tao)朗(lang)合作，與(yu)陶(tao)(tao)(tao)朗(lang)一(yi)(yi)起，我們(men)得(de)以(yi)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)外部瑕疵(ci)和(he)內(nei)部品(pin)(pin)(pin)質進(jin)行雙(shuang)重(zhong)把關。使用(yong)(yong)Inspectra2 內(nei)部品(pin)(pin)(pin)質檢測(ce)系統，我們(men)可(ke)以(yi)根(gen)據產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)甜(tian)度對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)行分級，滿足不同目(mu)標(biao)市場的(de)需求。我們(men)也能夠精準選擇想(xiang)要的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)標(biao)準，包裝始(shi)終如(ru)一(yi)(yi)的(de)高(gao)品(pin)(pin)(pin)質產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，不受人工(gong)(gong)輪(lun)班的(de)影響。我們(men)使用(yong)(yong)陶(tao)(tao)(tao)朗(lang)設備的(de)工(gong)(gong)廠一(yi)(yi)次輪(lun)班每天可(ke)以(yi)包裝400噸(dun)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。若每天兩次輪(lun)班，這個數字(zi)可(ke)以(yi)達到(dao)800噸(dun)，實現產(chan)(chan)能翻(fan)番(fan)。”
“產品(pin)在(zai)收獲過程(cheng)中可能出現(xian)諸如疤痕、蟲害、剪具(ju)損(sun)傷(shang)等其他損(sun)傷(shang)，陶朗機器則是分選出這些瑕疵(ci)品(pin)的理想之選。使用陶朗設(she)備后，我們(men)(men)再(zai)也沒有出現(xian)任何有關產品(pin)問題的客戶投訴(su)，產品(pin)退貨率降(jiang)到(dao)了千分之一。通過對(dui)水(shui)果(guo)品(pin)質、大小(xiao)、口(kou)感進行自(zi)動化控制，我們(men)(men)能夠與全球領軍企(qi)業競爭。”
———?zler Tarim公(gong)司總經理 ， ?zbek ?zler
“在過(guo)去的(de)18 個月里(li)，我們與?zbek ?zler和?zler Tarim 團隊緊密合(he)作(zuo)，仔(zi)細(xi)評(ping)估適合(he)其運營(ying)的(de)解決方案。我們與土(tu)耳(er)其本(ben)土(tu)代理(li)商SARDAS，以及(ji)外圍設備供應商ICOEL 一(yi)同合(he)作(zuo)，很榮(rong)幸能(neng)夠參與到(dao)?zler Tarim 的(de)持續發(fa)展和投資戰(zhan)略中。我們期(qi)待繼續支持?zler Tarim 的(de)不斷壯大，同時助力土(tu)耳(er)其柑(gan)橘行業(ye)的(de)整體發(fa)展。”
——陶朗柑橘品類全球總監， Clinton Jeffries
不斷進軍新市場
回顧?zler Tarim的卓越成就，?zbek ?zler說道：“過去五年來，我們對現有客戶的出口增長了50%。通過不斷進軍新市場，我們迅速提高了市場份額。在2021年，我們柑橘出口量達65,000噸，其中20,000噸是自主種植的。在投資購買新設備后，我們的目標是出口量增加至超過100,000噸，未來三年增長率達到50%。”
陶(tao)朗的土(tu)耳其(qi)代理商SARDAS公司總經理，Mustafa Sakarya說(shuo)道：“投(tou)資陶(tao)朗先進分選包裝(zhuang)解決方案后，?zler Tarim已經在國(guo)際(ji)競(jing)爭中占據一(yi)席之(zhi)地。同時，陶(tao)朗的技術及(ji)其(qi)基礎設施也為土(tu)耳其(qi)其(qi)他(ta)希望提高(gao)利(li)潤、占領市場(chang)份額(e)的企業提供了很好的參考。”